bruno dongo 5/01/26 bruno dongo 5/01/26

¿Por qué la mayoría de las empresas Colombianas contrata vendedores que nunca debieron entrar?

Todo eEstás cumpliendo la meta… pero tu equipo se está desangrando

5 ene.

En el artículo anterior abordé un problema incómodo, pero muy común en las organizaciones comerciales: procesos de reclutamiento deficientes que terminan generando malas contrataciones, bajo desempeño y, como consecuencia directa, alta rotación. Vendedores que nunca despegan, supervisores frustrados y cuotas que empiezan a temblar antes de mitad de mes.

Hoy quiero avanzar un paso más y hablar del otro gran responsable de este deterioro silencioso. Uno que, en mi experiencia, suele ser todavía más costoso y mucho menos trabajado en serio: el liderazgo comercial.

Porque si el reclutamiento explica una parte importante de la rotación en ventas, la evidencia —y sobre todo la realidad del día a día— muestran que el liderazgo explica el 60% o más.mpieza con una idea.

bruno dongo 5/01/26 bruno dongo 5/01/26

Estás cumpliendo la meta… pero tu equipo se está desangrando

Todo eEstás cumpliendo la meta… pero tu equipo se está desangrando

5 ene.

En el artículo anterior abordé un problema incómodo, pero muy común en las organizaciones comerciales: procesos de reclutamiento deficientes que terminan generando malas contrataciones, bajo desempeño y, como consecuencia directa, alta rotación. Vendedores que nunca despegan, supervisores frustrados y cuotas que empiezan a temblar antes de mitad de mes.

Hoy quiero avanzar un paso más y hablar del otro gran responsable de este deterioro silencioso. Uno que, en mi experiencia, suele ser todavía más costoso y mucho menos trabajado en serio: el liderazgo comercial.

Porque si el reclutamiento explica una parte importante de la rotación en ventas, la evidencia —y sobre todo la realidad del día a día— muestran que el liderazgo explica el 60% o más.mpieza con una idea.