Programa de Desarrollo Comercial Continuo para Equipos de Ventas
El Programa de Desarrollo Comercial Continuo es un componente estructural del servicio SalesTalent.
No es una capacitación aislada ni un producto independiente.
Es el sistema de acompañamiento que garantiza adopción, productividad y permanencia del talento comercial contratado.
Es un sistema anual de acompañamiento que acelera la productividad del vendedor, reduce la rotación temprana y fortalece el liderazgo comercial.
Duración: 12 meses
Modalidad: Taller virtual mensual en vivo
Enfoque: 100 % aplicable al día a día comercial
Cronograma de talleres – Vendedores
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Objetivo: Eliminar creencias que sabotean resultados desde el inicio
Impacto en negocio: Menos abandono temprano, más seguridad comercial.
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Objetivo: Normalizar el “no” y sostener ritmo comercial
Impacto: Mayor constancia en prospección y seguimiento
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Objetivo: Comunicar de forma simple, emocional y clara
Impacto en negocio: Mejores primeras conversaciones y tasas de respuesta
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Objetivo: Aplicar persuasión ética usada por top performers
Impacto en negocio: Conversaciones más efectivas sin presión ni descuentos
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Objetivo: Que el vendedor explique su propuesta en segundos
Impacto en negocio: Mejor posicionamiento frente a clientes y prospectos
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Objetivo: Entender el miedo real detrás de la decisión
Impacto en negocio: Menos objeciones, más confianza del cliente
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Objetivo: Instalar hábito de contacto diario sostenible
Impacto en negocio: Aumento directo del pipeline comercial
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Objetivo: Defender valor sin incomodidad
Impacto en negocio: Mejores márgenes y menos concesiones innecesarias
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Objetivo: Traducir metas en acciones semanales claras
Impacto en negocio: Autogestión del vendedor sin supervisión constante
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Objetivo: Cerrar con seguridad sin presión
Impacto en negocio: Mejora en tasa de cierre y experiencia del cliente
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Objetivo: Priorizar lo que vende y eliminar dispersión
Impacto en negocio: Más productividad sin aumentar carga laboral
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Objetivo: Construir estándar profesional y visión de crecimiento
Impacto en negocio: Mayor compromiso, pertenencia y retención
Cronograma de talleres – Liderazgo
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De ejecutor a formador.
Redefinir el rol del mando medio con mentalidad de líder
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¿Cómo me ven los demás? Desarrollar autoobservación y feedback
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Detectar los juicios que sabotean el liderazgo
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Aprender a conectar y generar respeto
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Dejar de apagar incendios y crear líderes
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Tener conversaciones que movilizan sin dañar relaciones
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Priorizar lo importante y dejar de vivir en urgencia
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Conectar métricas con sentido y compromiso del equipo
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Método práctico.
Tomar mejores decisiones rápidas y conscientes
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Detectar talento, motivar y retener. Detectar talento, motivar y retener
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Posicionarse estratégicamente frente a gerencias
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Diseñar una visión de liderazgo personal a futuro